Rủ người Việt đưa hàng Việt sang Thái

Kiểu tiếp thị chuyên nghiệp

Chuyên nghiệp là những gì mà người Thái đã làm để chuẩn bị cho cuộc triển lãm sản phẩm Thái Lan 2005 tại TP.HCM vào ngày 25.8.2005, sau khi kết thúc cuộc triển lãm tương tự ở Hà Nội. Và buổi hội thảo "Cơ hội hợp tác kinh doanh Việt Nam - Thái Lan" do Hiệp hội doanh nghiệp trẻ Việt Nam cùng công ty cà phê Trung Nguyên tổ chức vào tuần qua cũng đã thể hiện sự lành nghề của người Thái trong xúc tiến thương mại.

Hàng rẻ tiền không thể cạnh tranh ở đất Thái

Phát biểu tại buổi hội thảo, bà Karnchana Theparuck, Lãnh sự thương mại Thương vụ Thái Lan tại Việt Nam nói rằng: "Nhiệm vụ của tôi là xúc tiến để hàng Thái vào Việt Nam, nhưng hôm nay tôi lại làm điều ngược lại". Theo bà, các doanh nghiệp (DN) Việt Nam nên đẩy mạnh quảng bá xúc tiến thương mại vào thị trường Thái Lan. Bên cạnh đó, khi thâm nhập vào thị trường Thái, các DN nên chọn một phân khúc cụ thể cho sản phẩm của DN. "Thị trường Thái Lan có nhu cầu rất đa dạng và được phân khúc thành 3 thị trường khác nhau: thị trường có thu nhập cao, trung bình và thấp", bà Karnchana Theparuck nói. Các DN không nên tập trung vào thị trường giá rẻ và trung bình, bởi ở phân khúc này các DN Thái đã đáp ứng được nhu cầu của người Thái. Trong khi đó, sản phẩm có giá cực rẻ đã được các nhà sản xuất của Trung Quốc chiếm lĩnh.

Để thâm nhập tốt vào thị trường Thái, bà  Karnchana Theparuck khuyên các DN Việt Nam nên tập trung vào hệ thống phân phối bằng cách tham gia hội chợ thương mại tại Thái và quảng bá những sản phẩm của DN đến các nhà phân phối. Tập hợp nhóm những mặt hàng mà Việt Nam có thế mạnh, thuê những gian hàng tại siêu thị để trưng bày và quảng bá sản phẩm cũng là cách tốt nhất để NTD Thái biết đến hàng Việt Nam. Việt Nam nên tổ chức nhiều hội chợ bán lẻ trên đất Thái, kết hợp với cơ quan tổ chức du lịch quảng bá hình ảnh Việt Nam nhiều hơn để hàng hoá Việt Nam thâm nhập tốt thị trường Thái.

Chuyên nghiệp và đồng bộ

Triển lãm sản phẩm Thái Lan 2005 tại TP.HCM là cơ hội để hàng Thái thâm nhập vào thị trường Việt Nam. Và đây cũng là cơ hội để người Thái thể hiện công tác tiếp thị chuyên nghiệp của họ. Nói như bà Karnchana Theparuck, những hội chợ Thái tổ chức ở nước ngoài thành công là do sự đồng thuận của DN và Chính phủ Thái. "Những hội chợ đầu tiên tìm đối tác ở nước ngoài đều được Chính phủ Thái hỗ trợ 100% kinh phí. Các hội chợ tiếp theo tại quốc gia đó, Chính phủ  sẽ giảm dần hỗ trợ, vì DN đã kinh doanh và hoạt động tại nước sở tại", ông Lê Hoàng Lâm, chuyên viên marketing của Thương vụ Thái tại TP.HCM nói.    

Tính chuyên nghiệp của nhà tổ chức thể hiện rõ bằng cách bố trí gian hàng. Những DN Thái đã đầu tư và hàng hoá của họ đã được NTD Việt Nam biết đến được bố trí một khu riêng biệt để bán lẻ sản phẩm cho khách tham quan, nhằm quảng bá thương hiệu. Những DN chưa có hàng hoá ở thị trường Việt Nam được sắp xếp ở một khu khác nhằm tìm kiếm đối tác nhập khẩu và nhà phân phối. Theo Thương vụ Thái tại TP.HCM, thế mạnh hàng Thái ở thị trường Việt Nam là gần gũi với người Việt Nam, mẫu mã phong phú và đa dạng. Tuy những mặt hàng tiêu dùng của Thái không đạt được chất lượng cao nhưng giá cả của hàng Thái ở mức trung bình, phù hợp với túi tiền của NTD Việt Nam. Trong khi đó những mặt hàng tiêu dùng của Việt Nam hầu như không xuất được vào Thái, bởi tính cạnh tranh không cao.

Theo Thương vụ Việt Nam tại Thái Lan, kim ngạch buôn bán 2 chiều 6 tháng đầu năm 2005 của Việt Nam và Thái Lan đạt 1.365,75 triệu USD, tăng 33,9% so với cùng kỳ năm trước. Việt Nam vẫn là nước nhập siêu so với Thái Lan, kim ngạch nhập khẩu từ Thái Lan đạt 1.011,75 triệu USD, tăng 21,76% so với 6 tháng đầu năm 2004.