Xoay khi thị trường đang “xoáy”

SGTT.VN - “Người miền Đông, đặc biệt là những khu vực sát biên giới, xưa nay hễ thấy thích là mua, họ không bận tâm nhiều về giá cả. Nhưng năm nay người mua dè dặt sắm sửa hơn, chỉ tập trung cho những nhu cầu thiết yếu nhất.” Đó cũng là sắc diện ít nhiều thay đổi của bức tranh thị trường Tân Biên, tỉnh Tây Ninh qua chuyến thực tế đưa hàng Việt về đây từ ngày 5 đến 7.5.2012.

Giá cả là điều người tiêu dùng quan tâm đến hàng đầu.

Tại phiên chợ huyện Tân Biên, nhiều bà nội trợ đặc biệt chú ý đến Happy Cook vì có giá cả phù hợp với túi tiền.Ông Huỳnh Kim Dũng, trưởng phòng marketing của Happy Cook cho biết: “Happy Cook chấp nhận ít lời hơn để người mua hài lòng, sản phẩm của công ty bán đều đều”.

Lòng trung thành của khách hàng đối với sản phẩm càng có nguy cơ giảm sút, họ có thể tìm đến những sản phẩm cùng loại nhưng có giá rẻ hơn nếu không có những yếu tố giữ chân. Công ty NaMilux tiếp tục thực hiện hỗ trợ chuỗi kệ trưng bày các mẫu hàng mới cho các đại lý cấp 2 và bán hàng giảm giá cho người tiêu dùng ngay tại địa phương vừa thực hiện chương trình Hàng Việt về nông thôn trong vòng một tuần. Bên cạnh đó, việc tư vấn hướng dẫn sử dụng bếp gas và các kiến thức về chống cháy nổ cũng được chia sẻ nhiều hơn bằng cách tư vấn trực tiếp khi mua hàng, hoặc thông qua các phương tiện truyền thông.

Ông Trần Văn Thành, trưởng phòng Kinh doanh công ty Tiến Nga, chia sẻ: “Những loại thực phẩm ăn chơi đang bị các bà nội trợ cắt giảm, chúng tôi mở rộng đầu tư vào những loại thực phẩm đóng hộp tiện dụng, phù hợp mức chi dùng của đại đa số người tiêu dùng”. Công ty Tiến Nga khá thành công ở kênh phân phối hiện đại và đang tiếp tục tiến sâu vào các chợ truyền thống, cửa hàng tạp hóa bằng nhiều chính sách ưu đãi cho tiểu thương.

Ông Phan Văn Thuận, phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh miền Nam thuộc công ty nước mắm 584 Nha Trang, cho biết “Đưa hàng Việt về nông thôn không thể là phong trào mà phải có sự đầu tư, phải khảo sát thị trường, tìm hiểu nhu cẩu mua bán của tiểu thương và cách sử dụng của người tiêu dùng để tìm nhà phân phối ở tỉnh đưa hàng về huyện. Đây là cách tiếp cận thị trường nông thôn phù hợp với tình hình hiện nay.”

Ngoại trừ một số công ty lớn có tiềm lực tài chính vững vàng và sức chịu đựng trước cơn suy thoái kéo dài, những doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ đã tìm cho mình những lối đi thận trọng để không bị loại khỏi cuộc chơi. “Phải đầu tư cho hệ thống phân phối thật vững chắc vì cội rễ lớn mạnh của các thương hiệu đều dựa trên nền tảng này” chuyên gia thị trường Trần Hữu Lễ tham gia đoàn khảo sát thị trường huyện Tân Biên chia sẻ với các doanh nghiệp.

bài và ảnh: Hải Ninh